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投信ビジネスを前進させる、地域金融機関との橋渡し役。

アシスタントマネジャー

久保野莞奈

KUBONO KANNA

リテール＆ウェルス・ソリューション本部リテール営業部

2020年新卒入社学卒

地域金融機関向けの営業担当として、投資信託の提案や販売フォローを実施。また、業界動向・マーケット情報の提供、社員研修や顧客向けセミナーの企画・調整にも取り組む。
さらに、事務管理や各種照会に対応し、金融機関が円滑に販売できる体制づくりを支えている。

人の温かさと協力し合う文化に惹かれました

就職活動の中で、当社を選ぶ最終的な決め手になったのは「人」でした。
選考や社員との面談を通じて、誠実で落ち着いた雰囲気や、チームで成果を出そうとする姿勢に強く惹かれました。

「一緒に働く人と良い関係性を築くことが最終的にはお客様により良いサービスを提供して長期的に信頼を積み重ねることにつながる」という自身の価値観と、大きな組織でありながら協力しながら前に進む当社の文化が重なったことが入社の決め手です。

インターン運営でリアルな運用会社の姿を届け、私自身もRMとしての基礎を学んだ

5年目にメインで担当した営業・マーケティング分野志望の学生向けインターンの運営が印象に残る仕事の一つです。

当時、マーケティングに関しては、公募投信の販促ツール作成や海外機関投資家向けのRFP・ODD対応の経験を通じて知識はありましたが、
営業に関しては現場経験がない中で学生が運用会社の業務内容を理解できるようなカリキュラムや提案ロープレの内容に悩みました。

ただ、私が所属するリテール＆ウェルス・ソリューション本部は営業やプロモーション業務のプロフェッショナルな方々が多くいる部門で、
様々な先輩・同僚の方々の豊富な経験で培われたノウハウを惜しみなく共有いただきました。

その結果、実際の提案・販売推進の現場で「何が求められるか」「どんな知識や提案がお客様のためになるか」を踏まえた、
“リアルな運用会社”としての職業体験を学生に提供することができました。

この運営を通じて、提案の考え方・顧客視点・情報整理・社内外の連携といったRM業務の基礎を実感値をもって獲得できました。
ここで得た業務知識や、関わってくださった多くの方との関係性は、RM業務を進めるうえでの自分の原点になっています。

信頼されるRMへ、そして組織成長にも貢献したい

今後は専門性と人間力の両面をもっと磨くことで「この人に相談すればきっと良い方向に向かう」「この人だから任せたい」とお客様に思っていただけるRMを目指しています。
また、後輩育成等を通じて組織全体の底上げに貢献できる存在になることも目標にしています。

そのために今は、まず一緒に仕事をする同僚の皆さんや、担当するお客様との信頼関係をより強いものにすることを最優先にしています。

正直、これは地道な積み重ねだと思いますが、事務関連の対応を丁寧かつ誠実に行うこと、商品提案や販促フォローは求められたことに一歩先の価値をのせて提供すること、
こうした日々の小さな実践の積み重ねが、将来の専門性と人間力の土台になると考えています。

日によって異なる働き方を自分で組み立てています

働き方は日によってさまざまです。出張や訪問のある日は、早めに出社して資料の印刷や面談内容の予習をしてから出かけることが多いです。

帰社後はすぐに面談メモを見返して議事録を作成し、社内共有や次のアクションにつながるようできるだけ詳細に残しています。
一方で、提案資料の作成や販売会社から依頼されたデータ作成のため、1日中社内でPC作業に集中する日もあります。

もちろん、お客様の都合もありますが、スケジュールを自分で調整しながら業務に集中しやすい環境をつくるようにしています。

集中して働き、しっかり休むメリハリある働き方を実現

オンオフの切り替えは自然にできる方ですが、退勤後や有休中はPCや社用携帯を開かないようにしています。
そのためにも、日頃から上司や同僚と進捗をこまめに共有し、引き継ぎがしやすい状態を整えています。

また、フレックス制度も積極的に活用しています。業務が落ち着いている日は、ジムに行ってから出社したり、早めに退勤して映画やサウナでリフレッシュしたりと、
自分のペースで時間を使うことができます。

旅行が好きなため、業務後にそのまま夕方の飛行機に乗って海外に行くこともあります。

未来の仲間へのメッセージ

市場やお客様のニーズは常に変化しており、その中で最適な判断が求められます。
難しさもありますが、それがこの仕事の面白さでもあります。
変化があるからこそ成長できる環境だと感じています。挑戦を楽しみながら働きたい方と、一緒に切磋琢磨できたら嬉しいです。

キャリアパス

2020年入社

投資信託営業本部情報サービスグループ
（現：リテール＆ウェルス・ソリューション本部ソリューション部）

投信営業にかかる各種資料作成。販売用資料をはじめ、マーケット資料やファンド通信、販売会社の研修用資料の作成、販促用動画のディレクションなどを担当。
2022年

アシスタントマネジャー

国際本部国際営業グループ
（現：機関投資家フィデューシャリー・マネジメント本部グローバルビジネス推進部）

商品説明資料・データ作成、既存マンデートにかかるレポーティング・定例報告会等の顧客対応、RFPなどの新規顧客開拓マーケティング業務、データ作成フロー構築等の基盤整備、契約管理／事務手続／その他社内調整など、海外拠点における現地営業のサポート業務
2024年

アシスタントマネジャー

投資信託営業本部営業企画グループ、営業支援グループ
（現：リテール＆ウェルス・ソリューション本部）

国内向け公募投信営業およびマーケティングにかかる支援業務全般。商品提案用およびイベント使用資料の作成、販社向けイベントの企画・運営、営業・マーケティング施策の企画・立案、顧客データ分析、インターン運営等
2025年

アシスタントマネジャー

リテール＆ウェルス・ソリューション本部リテール営業部

地域金融機関向け投信営業RMとして、商品提案、販促フォロー、研修・セミナーの実施、事務・照会対応等